Искусство жесткой дипломатии

«Нравится вам это или нет, но вы постоянно участвуете в переговорах. Переговоры – это неотъемлемая часть нашей жизни. Человек участвует в переговорах ежедневно. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда и не подозревают об этом. Вы участвуете в переговорах с женой относительно ужина и с детьми относительно того, когда ложиться спать. Переговоры – это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите». Роджер Фишер, Уильям Юри «Некоторые важные переговоры почему-то даются мне очень тяжело, частенько мне приходиться уступать!» «Бывает трудно вести некоторые переговоры, так как я не хочу унижаться перед оппонентом или уговаривать его…» «Я не хочу рисковать во время сделок и продавливать свою позицию, если я не уверен, что я сильнее собеседника» «Мне не нравится чужое давление - иногда мне проще просто заплатить!» «Я много знаю о переговорах, но мои результаты не всегда меня радуют» Узнали себя в одной из этих фраз? Значит, этот тренинг для Вас! Тренинг «Искусство жесткой дипломатии» представляет собой уникальную программу по подготовке и ведению жестких переговоров в бизнесе. Этот тренинг позволит Вам достигать успеха в любых переговорах, несмотря на неблагоприятные внешние факторы и вне зависимости от жесткости и агрессивности оппонента.

Правила Жесткой Дипломатии

1. "Из любого конфликта, из любой проблемы, из любого говна ТЫ ДОЛЖЕН ИЗВЛЕКАТЬ ПРИБЫЛЬ!" 2. "Если ты в результате усилий ты ничего не получил - значит, получил кто-то другой!" 3. "Уговорить можно каждого и каждую. Нужно правильно подобрать аргументы" 4. "Ложь, как технология, эффективна. Ложь, как образ мыслей, проигрышна." 5. "Показывай то, что хотят видеть, говори то, что хотят слышать, гни свою линию!" 6. "Будь готовь отступить, чтобы продвинуться еще дальше. Но только для этого!" 7. "Сила-аргумент в переговорах. Но лишь до тех пор, пока она не применена". 8. "У тебя нет ни врагов, ни друзей. У тебя есть ИНТЕРЕСЫ!" 9. "Тот, кто видит на пять шагов вперед, всегда будет иметь тех, кто видит на два шага вперед". 10. "Степень Доверия определяется общностью интересов". И главное правило Жесткой Дипломатии: "Если идет игра без правил - устанавливай свои правила!" Вад Шлахтер, тренер Героев

По окончании тренинга участники смогут:

- Быть готовым к любым жестким переговорам - Навязывать собственные правила и условия по ходу переговоров - Противостоять и противодействовать нежелательным сценариям развития ситуации. - Бескомпромиссно добиваться своих интересов, получая максимум преимуществ от противоположной стороны, взамен иллюзорных возможностей для противника. - Применять различные жесткие стили, методы, техники и приемы переговоров, - Контролировать и управлять сознанием и поведением противника, пресекая любые попытки манипуляций и давления с его стороны. - Самостоятельно тренировать навыки ведения жестких переговоров и развивать соответствующие деловые качества жесткого переговорщика «Искусство жесткой дипломатии» - это не лекция и не семинар, а прежде всего, практическое занятие. В упражнениях отрабатываются приемы и техники жестких переговоров, позволяющие управлять своим состоянием и тем самым влиять на поведение противников. Участники получают реальный личностный опыт, который дает возможность  сформировать свой индивидуальный стиль ведения жестких переговоров. Особенно интересным тренинг будет для тех, у кого уже есть опыт ведения сложных и жестких переговоров. Максимальную выгоду от тренинга получат уверенные практики, руководители высшего и среднего звена, менеджеры, ведущие переговоры с клиентами и партнёрами.

Цель тренинга

Научить Вас одерживать победу в любых жестких переговорах и отстаивать свою позицию, как в бизнесе, так и в жизни.

Задачи тренинга

- Формирование внутренней готовности  к проведению переговоров в жестких условиях. - Получение навыков противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам. - Овладение тактиками жесткого ведения переговоров.

Программа тренинга

- Что такое «искусство договариваться». - Пути поиска максимально выгодного для вас компромисса. - Чем деловые переговоры отличаются от «неделовых». - Методы эффективной работы с возражениями. - Развитие навыков аргументированного убеждения. - Техники задавания вопросов. Способы перехвата инициативы в разговоре. - Уступки, псевдоуступки, ситуации, в которых уступить – значит проиграть. - Методы противодействия мошенничеству. - Что делать, чтобы вас не «кинули». - Вербальные и невербальные техники воздействия на партнера. - Манипулятивные техники воздействия на партнера. - Коммуникативные техники: техника активного слушания, техника вербализации, техника постановки вопросов, техники регуляции эмоционального напряжения - Преодоление сопротивления участников переговоров. - Формирование и развитие навыков снижения эмоционального напряжения у партнера. - Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах. - Технология эмоциональной работы с тяжелым переговорщиком. - Эффективные модели поведения. Голосовые режимы. Артистизм. - Технологии обаяния. Лидерская харизма. - Управление конфликтами. - Методика проведения совещания. - Роли доминантные и рецессивные. Ролевые упражнения, индивидуальные и в составе группы. - Практическая отработка проведения переговоров в жестких, сложных, стрессовых условиях с использованием программ скрытого психологического воздействия. - Индивидуальные рекомендации.

Автор и ведущий тренинга

Шлахтер Вадим Вадимович (Санкт-Петербург). Бизнес-тренер, тренер личностного роста, бизнес-консультант. Один из ведущих психологов-практиков России с профессиональным опытом более 16 лет; руководитель «Международного тренингового центра», кандидат психологических наук, Член-корреспондент Российской Академии Образования; мастер спорта СССР по пулевой стрельбе и самбо.

Создатель «Школы победителей». Автор книг: «Человек-Оружие», «Искусство доминировать», «Психодинамика», «Боевая машина. Наука побеждать», «Путь героя».

Является автором оригинальных психологических методик (программы подготовки частных лиц к действиям в реальных физических конфликтах, экстремальных условиях и во внештатных ситуациях различного характера). Имеет опыт профессиональной подготовки элитных подразделений Министерства Обороны, ФСБ, МВД и других государственных структур.

 

Участники получают

  • Фирменное свидетельство о прохождении курса
  • Методическое пособие по курсу "Искусство Жесткой Дипломатии"
  • Видеозапись курса Вадима Шлахтера «Скрытое психологическое воздействие при ведении переговоров»

 

 

Отзывы участников

Александр, 33 года

Тренинг Вадима Шлахтера  "Игра по своим правилам" это ни с чем не сравнимый, мощный поток энергии ломающий все стереотипы, представления о жизни и окружающих нас людях и открывающий глаза. Ты будто снова рождаешься в новом мире, где как и прежде вся жизнь игра, но здесь ты единственный и непобедимый, и на самом деле именно ты устанавливаешь свои правила. Очень благодарен Вадиму за то, что он поделился со мной своими знаниями, навыками и той энергией, которая движет мной в этом новом мире. Теперь я не верю в неудачи, из любого самого безвыходного положения я найду и нахожу выход, который мне выгоден. Я верю в себя, я очень изменился и это замечают окружающие. Буду рад посетить тренинги Вадима ещё раз.

 

Амир, 45 лет

Отзыв от преподавателя одного из передовых уфимских ВУЗов в формате диалога: — Да, ходил вот к нему на сайт. Ой, какой неприятный и жестокий человек этот Шлахтер! А еще психолог! Да как ты можешь еще и посещать его семинары?! — И чем же он тебе так непрятен? — Как чем?! Он пишет об антигуманном, аморальном поведении людей! Столько жестокости! Это амора-а-ально! Это непоря-а-адочно! Это… — Хм, зато ты, надо полагать, живешь в гуманном мире, в окружении исключительно порядочных людей? — Э-э… — И начальничек твой, вспомни! – образец высокоморального, гуманного лидера, который только и заботится о твоем благе? И партнеры – такие прям заботливые, доброжелательные люди? Да! И все знают – вожди! – вот на кого можно опереться в наше непростое время! — Ну-у… — Зато все они так много, горячо и сладко так декларируют высокие этические принципы, воспевают порядочность, честность, бескорыстную верность! — Эх, наслушались, конечно… — И ни один из них никогда прямо не скажет, чем на самом деле он руководствуется! — Вр-рут, гады!.. — А Шлахтер открыто говорит об этом! И что – в этом именно ЕГО непорядочность?! Да, он прямо говорит то, что ты и сам знаешь – мир полон жестокости – и что, в этом именно ЕГО жестокость?! Имей же ЧЕСТНОСЬ признаться СЕБЕ – в каком мире ТЫ САМ живешь, в НАСТОЯЩЕМ или ВЫДУМАННОМ СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ТЕБЯ? И тогда Шлахтер поможет ТЕБЕ, потому, что он НАСТОЯЩИЙ ПСИХОЛОГ!

 

Олег, 46 лет

Впервые удалось непосредственно «в живую», познакомиться с учением и методиками Вадима Шлахтера на двух его тренингах в городе Уфа 24- 26 сентября 2010 года. Действительно Мастер с большой буквы, его методики реальны и высоко эффективны, действительно работают и позволяют найти ответы каждому на многие непростые жизненные вопросы. Считаю важным и необходимым выразить признательность и благодарность организаторам тренингов, участником которых мне удалось быть. Желаю всем дальнейшей успешной работы по продвижению Учения Мастера !

 

Кирилл

С точки зрения инструментария — Вадим Шлахтер ооооочень много дал конкретики, — всё можно использовать. Те, кто считают, что там их будут «пинать» — могут не идти. Только самостоятельная работа позволят освоить тот материал, который дает тренер, а это сопряжено с преодолением личных страхов. В общем Трус не идет на Шлахтера.

 

Марат, 21 год

Тренинг Вадима Шлахтера «Жесткий разговор», оставил неизгладимое впечатление. Я получил массу, жизненно необходимых знаний и практик! Выражаю огромную благодарность организаторам тренинга! На тренинге познакомился с интересными и СИЛЬНЫМИ людьми, которые не хотят просто плыть по течению! Спасибо Вадиму Шлахтеру за проведение потрясного тренинга!!!

 

Дмитрий

Вадим Вадимович, конечно, крут как Тренер. Эмоционально отлично зарядил зал, дал отличного психологического пинка под зад и поделился исчерпывающей информацией по теме, как заключать сделки. Спасибо отдельное, что вытащил меня в зал и ответил на вопрос, хоть я и планировал «отсидеться».

Было приятно видеть влиятельных предпринимателей города среди участников, многих знакомых, сильных мужчин и прекрасных женщин. Атмосфера была особенная, думаю, кто был — со мной согласится.

Вряд ли кто-то домой вернулся прежним.

 

Владимир, 23 года

Был на тренинге «Игра по твоим правилам». Сказать, что в восторге, значит ничего не сказать! Столько важных установок и информации, что голова все еще не включилась до конца. Понял насколько отстаю и что нужно прилагать большие усилия!